2014年外圍市場回暖，據最新發布的調查顯示，中國電子產品制造商的元器件采購總額平均上升23%，與針對分銷商的調查數據相符：他們2014年在中國大陸和香港市場的電子元器件總銷售額平均達到3.85億美元，平均增幅為26%。分銷商對市場前景持續樂觀，預期2015年營業額增長平均為 26%，與去年的調查結果相比上升4個百分點。他們2014年的利潤率平均為20% (2013年：18%)。

 

　　代理產品線是分銷商的發展命脈。調查顯示，分銷商還是傾向于增加國際品牌代理線，意愿比2014年更加強烈 (提高了4個百分點至63%)。在選擇代理品牌時，原廠品牌知名度 (44%) 仍然是首要考慮因素，其次是與現有經營市場互補 (39%)、產品質量 (37%)。 較為顯著的變化是，31%分銷商認為供貨能力是主要考慮因素，較去年調查大幅上升13個百分點，可見供應鏈緊缺狀況已成為分銷商的痛點。同樣地，今年也有更多的制造商指出供應商產能緊張導致分銷商無法交貨的問題 (33%，上升7個百分點)。

 

　   分銷商面對的前三大市場壓力仍然是市場需求減弱 (38%)、利潤率下降 (35%) 和市場無序競爭 (30%)。值得關注的是，運營成本上升、庫存壓力大、原廠渠道管理策略變化帶來的壓力增幅顯著 (各上升6-8個百分點)。盡管分銷商在努力削減庫存以降低運營成本、提升周轉效率，但2014年分銷商持有的庫存水平仍達到5.2周 (2013年：4.8周)。

 

　　為克服上述挑戰，分銷商推崇開拓新應用市場和客戶作為首要解決之道 (59%)，遠高于其他選項。以往，他們努力通過增加產品種類、增設辦事處及加強技術支持力量來提升競爭力，如今，他們將把加強公司服務與品牌的推廣 (32%)、加強與現有供應商的關系 (28%) 放在更重要的考量上。