不參與盲目的“價格戰”

 

　　國星光電照明事業部總經理 徐振鋒

 

　　“國際巨頭退出或分拆業務、價格戰、電商及O2O模式、上市熱潮、智能照明”等話題在上半年熱度不減，國星光電一直注重產品質量，堅持中高端的市場定位，堅持以商業照明為主體的產品定位，堅持自主研發和生產，多款產品設計特色鮮明，品牌識別度高。并且，國星光電每一款產品均嚴格按照相關標準，以高品質、高性價比、大品牌獲得市場認可。國星光電不參與無序、盲目的“價格戰”，目前暫未受到上述風潮的影響。

 

　　下半年，價格戰將會繼續“廝殺”，但基本已觸底，價格下降的空間越來越小。一些中小型企業在此次價格戰中可能會被“洗牌”，隨之照明行業將會慢慢趨于理性發展。

 

　　電商業務相對投入較小，資金要求也低，它的確會給企業的銷售和產品推廣帶來一定的促進作用，成為LED照明企業的新選擇，國星光電在電商方面主要持嘗試性的態度。我認為利用“智能化”來提升LED照明的附加值，可能成為LED行業下一個投資熱點，但LED智能照明將顛覆人們以往對燈具的使用習慣，其目前依舊處于發展階段，最終是否能開辟一片藍海還有待觀望。

 

        電商為照明企業“錦上添花”

 

　　佛山嘉美照明總經理 周水明

 

　　上半年，“電商”和“智能照明”這兩個詞給我的印象比較深刻。電商是“互聯網+”思維的一種應用，能夠加速照明企業由傳統思維的營銷模式向互聯網思維的營銷新模式轉變。電商是一種運營方式和服務理念的創新，可有效促進產品銷售和推廣，為照明企業營銷系統“錦上添花”。

 

　　另外，智能照明不是傳統意義上的單一照明產品或產品功能的增添，而是一個系統，涉及到控制、協議、技術、產品、功能等多個方面，這決定了照明行業的智能化必須整合資源，以系統的力量來推動完成。智能照明是照明行業的一個發展趨勢，企業必須做好系統規劃，整合產業鏈資源，注重智能技術的創新與整合應用，如此方能實現真正的智能照明。

 

　   總而言之，企業唯有緊跟時代步伐，改變自身經營的傳統觀念，準確分析行業形勢，做好規劃，在行業發展態勢和企業自身情況上尋找平衡點，方能突出重圍、贏得市場。

 

       行業熱點持續發酵

 

　   冠雅照明市場部經理 徐小青

 

　　2015年上半年，聯創光電、陽光照明、飛樂音響等知名照明企業高管上演“離職潮”，照明行業巨頭三星電子、飛利浦、科銳(CREE)“退出或分拆照明業務”，硝煙彌漫的“價格戰”打響，雷士與德豪潤達全面進軍互聯網電商，“e燈快線”的創立加快了行業“互聯網、電商及O2O模式”的發展步伐， “上市熱”與“并購潮”繼續上演，這些行業信息折射出整個燈具照明行業轉型升級的發展趨勢。

 

　　2015下半年，“并購潮”和“互聯網、電商、O2O模式”將持續發酵，前者預示行業洗牌加速，唯有擁有自主研發實力、核心技術以及靈活營銷策略的企業方可在這場爭奪戰中生存下來;后者代表新的商業模式，傳統的固化思維已不適合企業的長遠發展，必須運用新的互聯網思維結合企業自身實際情況，創造新的商業模式。冠雅照明憑借十多年的品牌沉淀和雄厚的研發技術，已經在電商平臺開辟出新的天地，目前正在積極探索微商模式，為企業業績增長開拓多種切實有效的銷售渠道。與此同時，冠雅照明與全球各地經銷商客戶是命運共同體，將一如既往加大產品的研發與創新力度，全面升級全國專賣店終端形象建設，加大對客戶的品牌推廣支持力度，實現冠雅照明的可持續發展。

 

       “價格戰”絕非行業發展長久之計

 

　　中山市愛奮照明電器 吳湘東

 

　　“價格戰”、“跑路”、“惡性循環”、“倒閉”、“店鋪轉讓”等是近期行業人士聊得最多的話題。大企業燈管進入“10元時代”，木林森、佛山照明、華強等大企業已向市場“宣戰”，而據悉某些小企業燈管價格已“殺”進6元。我認為，盲目的“價格戰”無論是對企業自身的發展還是行業的發展都是極為不利的，在經濟大環境不景氣的前提下，我們更應該理性看待行業發展現狀。

 

　　到目前為止，愛奮照明一定程度上受到了“價格戰”和電商沖擊的影響。但是我們不會僅僅去拼價格，更不會盲目加入價格戰的“軍團”。用“芯”做好自己的產品、提升產品品質、延伸產品線、完善售后服務是愛奮照明不變的發展思路，也唯有這樣企業才能獲得長久的生存和發展。隨著7、8、9月的到來，照明行業已進入真正的“淡季”，“價格戰”也將持續發酵，廠家跑路、物流跑路這種“慘劇”可能還會繼續上演。

 

       變幻莫測 千帆競發

 

　   中山市貝肯照明科技營銷總監 肖永全

 

　　2015年上半年已成為歷史，隨著LED光源技術的發展，照明燈飾行業的未來可謂千帆競發、變化莫測。“兼并潮”、“上市熱”、“調價潮”、“跑路潮”、“離職潮”等一波未平一波又起，讓人目不暇接、印象深刻。

 

　　照明企業發展到一定階段，為擴大規模效益，有的企業會選擇整合資源，不斷進行兼并;有的企業會不斷加大市場投入和研發投入，進而選擇上市融資;有的企業為迎合細分市場的需求，會不斷調整產品方案，通過產品降價搶占市場份額;有的企業實力不足，行業洗牌過程中資金鏈斷裂，資不抵債，最終倒閉跑路;而有的企業則會壓縮費用、開源節流，選擇裁員……

 

　　LED光源技術正處在不斷創新和發展中，產品方案正處在不斷調整之中，產品成本也就隨之不斷變化。下半年，照明燈飾行業的“兼并潮”、“調價潮”還將愈演愈烈，照明企業只有不斷進行研發創新，挖掘市場潛在需求，找到適合企業自身的優勢產品、壓縮產品線，才能在細分市場中沖出重圍，立于不敗之地。