不參與盲目的“價格戰(zhàn)”

 

　　國星光電照明事業(yè)部總經(jīng)理 徐振鋒

 

　　“國際巨頭退出或分拆業(yè)務、價格戰(zhàn)、電商及O2O模式、上市熱潮、智能照明”等話題在上半年熱度不減，國星光電一直注重產(chǎn)品質(zhì)量，堅持中高端的市場定位，堅持以商業(yè)照明為主體的產(chǎn)品定位，堅持自主研發(fā)和生產(chǎn)，多款產(chǎn)品設計特色鮮明，品牌識別度高。并且，國星光電每一款產(chǎn)品均嚴格按照相關標準，以高品質(zhì)、高性價比、大品牌獲得市場認可。國星光電不參與無序、盲目的“價格戰(zhàn)”，目前暫未受到上述風潮的影響。

 

　　下半年，價格戰(zhàn)將會繼續(xù)“廝殺”，但基本已觸底，價格下降的空間越來越小。一些中小型企業(yè)在此次價格戰(zhàn)中可能會被“洗牌”，隨之照明行業(yè)將會慢慢趨于理性發(fā)展。

 

　　電商業(yè)務相對投入較小，資金要求也低，它的確會給企業(yè)的銷售和產(chǎn)品推廣帶來一定的促進作用，成為LED照明企業(yè)的新選擇，國星光電在電商方面主要持嘗試性的態(tài)度。我認為利用“智能化”來提升LED照明的附加值，可能成為LED行業(yè)下一個投資熱點，但LED智能照明將顛覆人們以往對燈具的使用習慣，其目前依舊處于發(fā)展階段，最終是否能開辟一片藍海還有待觀望。

 

        電商為照明企業(yè)“錦上添花”

 

　　佛山嘉美照明總經(jīng)理 周水明

 

　　上半年，“電商”和“智能照明”這兩個詞給我的印象比較深刻。電商是“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的一種應用，能夠加速照明企業(yè)由傳統(tǒng)思維的營銷模式向互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷新模式轉(zhuǎn)變。電商是一種運營方式和服務理念的創(chuàng)新，可有效促進產(chǎn)品銷售和推廣，為照明企業(yè)營銷系統(tǒng)“錦上添花”。

 

　　另外，智能照明不是傳統(tǒng)意義上的單一照明產(chǎn)品或產(chǎn)品功能的增添，而是一個系統(tǒng)，涉及到控制、協(xié)議、技術、產(chǎn)品、功能等多個方面，這決定了照明行業(yè)的智能化必須整合資源，以系統(tǒng)的力量來推動完成。智能照明是照明行業(yè)的一個發(fā)展趨勢，企業(yè)必須做好系統(tǒng)規(guī)劃，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，注重智能技術的創(chuàng)新與整合應用，如此方能實現(xiàn)真正的智能照明。

 

　   總而言之，企業(yè)唯有緊跟時代步伐，改變自身經(jīng)營的傳統(tǒng)觀念，準確分析行業(yè)形勢，做好規(guī)劃，在行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和企業(yè)自身情況上尋找平衡點，方能突出重圍、贏得市場。

 

       行業(yè)熱點持續(xù)發(fā)酵

 

　   冠雅照明市場部經(jīng)理 徐小青

 

　　2015年上半年，聯(lián)創(chuàng)光電、陽光照明、飛樂音響等知名照明企業(yè)高管上演“離職潮”，照明行業(yè)巨頭三星電子、飛利浦、科銳(CREE)“退出或分拆照明業(yè)務”，硝煙彌漫的“價格戰(zhàn)”打響，雷士與德豪潤達全面進軍互聯(lián)網(wǎng)電商，“e燈快線”的創(chuàng)立加快了行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)、電商及O2O模式”的發(fā)展步伐， “上市熱”與“并購潮”繼續(xù)上演，這些行業(yè)信息折射出整個燈具照明行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展趨勢。

 

　　2015下半年，“并購潮”和“互聯(lián)網(wǎng)、電商、O2O模式”將持續(xù)發(fā)酵，前者預示行業(yè)洗牌加速，唯有擁有自主研發(fā)實力、核心技術以及靈活營銷策略的企業(yè)方可在這場爭奪戰(zhàn)中生存下來;后者代表新的商業(yè)模式，傳統(tǒng)的固化思維已不適合企業(yè)的長遠發(fā)展，必須運用新的互聯(lián)網(wǎng)思維結(jié)合企業(yè)自身實際情況，創(chuàng)造新的商業(yè)模式。冠雅照明憑借十多年的品牌沉淀和雄厚的研發(fā)技術，已經(jīng)在電商平臺開辟出新的天地，目前正在積極探索微商模式，為企業(yè)業(yè)績增長開拓多種切實有效的銷售渠道。與此同時，冠雅照明與全球各地經(jīng)銷商客戶是命運共同體，將一如既往加大產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新力度，全面升級全國專賣店終端形象建設，加大對客戶的品牌推廣支持力度，實現(xiàn)冠雅照明的可持續(xù)發(fā)展。

 

       “價格戰(zhàn)”絕非行業(yè)發(fā)展長久之計

 

　　中山市愛奮照明電器 吳湘東

 

　　“價格戰(zhàn)”、“跑路”、“惡性循環(huán)”、“倒閉”、“店鋪轉(zhuǎn)讓”等是近期行業(yè)人士聊得最多的話題。大企業(yè)燈管進入“10元時代”，木林森、佛山照明、華強等大企業(yè)已向市場“宣戰(zhàn)”，而據(jù)悉某些小企業(yè)燈管價格已“殺”進6元。我認為，盲目的“價格戰(zhàn)”無論是對企業(yè)自身的發(fā)展還是行業(yè)的發(fā)展都是極為不利的，在經(jīng)濟大環(huán)境不景氣的前提下，我們更應該理性看待行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

 

　　到目前為止，愛奮照明一定程度上受到了“價格戰(zhàn)”和電商沖擊的影響。但是我們不會僅僅去拼價格，更不會盲目加入價格戰(zhàn)的“軍團”。用“芯”做好自己的產(chǎn)品、提升產(chǎn)品品質(zhì)、延伸產(chǎn)品線、完善售后服務是愛奮照明不變的發(fā)展思路，也唯有這樣企業(yè)才能獲得長久的生存和發(fā)展。隨著7、8、9月的到來，照明行業(yè)已進入真正的“淡季”，“價格戰(zhàn)”也將持續(xù)發(fā)酵，廠家跑路、物流跑路這種“慘劇”可能還會繼續(xù)上演。

 

       變幻莫測 千帆競發(fā)

 

　   中山市貝肯照明科技營銷總監(jiān) 肖永全

 

　　2015年上半年已成為歷史，隨著LED光源技術的發(fā)展，照明燈飾行業(yè)的未來可謂千帆競發(fā)、變化莫測。“兼并潮”、“上市熱”、“調(diào)價潮”、“跑路潮”、“離職潮”等一波未平一波又起，讓人目不暇接、印象深刻。

 

　　照明企業(yè)發(fā)展到一定階段，為擴大規(guī)模效益，有的企業(yè)會選擇整合資源，不斷進行兼并;有的企業(yè)會不斷加大市場投入和研發(fā)投入，進而選擇上市融資;有的企業(yè)為迎合細分市場的需求，會不斷調(diào)整產(chǎn)品方案，通過產(chǎn)品降價搶占市場份額;有的企業(yè)實力不足，行業(yè)洗牌過程中資金鏈斷裂，資不抵債，最終倒閉跑路;而有的企業(yè)則會壓縮費用、開源節(jié)流，選擇裁員……

 

　　LED光源技術正處在不斷創(chuàng)新和發(fā)展中，產(chǎn)品方案正處在不斷調(diào)整之中，產(chǎn)品成本也就隨之不斷變化。下半年，照明燈飾行業(yè)的“兼并潮”、“調(diào)價潮”還將愈演愈烈，照明企業(yè)只有不斷進行研發(fā)創(chuàng)新，挖掘市場潛在需求，找到適合企業(yè)自身的優(yōu)勢產(chǎn)品、壓縮產(chǎn)品線，才能在細分市場中沖出重圍，立于不敗之地。